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Calcule a margem de lucro bruta e líquida do seu negócio
A margem de lucro é calculada pela fórmula Margem = (Receita – Custo) / Receita × 100. Ela representa a porcentagem da receita que se converte em lucro, após descontar todos os custos informados. É um dos indicadores mais importantes para avaliar a saúde financeira de um negócio.
Diferente do markup (que calcula o acréscimo sobre o custo), a margem de lucro é sempre expressa em relação à receita de venda. Uma margem de 30% significa que, de cada R$ 100 faturados, R$ 30 são lucro e R$ 70 cobrem custos. Para precificação, é importante saber qual dos dois você está usando para não errar no cálculo.
Exemplo: Loja de roupas
Receita: R$ 20.000 | Custo (produtos + aluguel + funcionários): R$ 14.000
Lucro: R$ 6.000 | Margem: 30%
Exemplo: Prestador de serviços
Receita: R$ 8.000 | Custo (ferramentas + deslocamento + tributos): R$ 2.400
Lucro: R$ 5.600 | Margem: 70%
Guia completo
Markup e margem de lucro: a diferença que quebra pequenos negócios
A margem bruta desconta apenas o custo dos produtos vendidos (CPV/CMV) da receita. A margem líquida desconta todos os custos e despesas operacionais, financeiras e tributárias. Esta calculadora calcula a margem bruta sobre a receita total menos o custo total informado.
Depende muito do setor. Varejo: 2-5%. Serviços: 10-20%. Software/SaaS: 60-80%. E-commerce: 10-15%. Compare sua margem com a média do seu setor para ter uma referência real.
Use a margem de lucro para analisar a saúde financeira do negócio (quanto do faturamento se converte em lucro). Use o markup para definir preços de venda a partir do custo (quanto adicionar ao custo para chegar no preço).
Há dois caminhos: aumentar a receita (preço de venda, volume de vendas, mix de produtos) ou reduzir os custos (negociar fornecedores, reduzir desperdício, melhorar eficiência operacional). Na prática, as melhores empresas trabalham nos dois.
Depende do regime tributário. No Simples Nacional, o imposto é uma porcentagem da receita. No Lucro Presumido/Real, impostos como PIS, COFINS, ICMS e ISS devem ser considerados ao calcular a margem real do negócio.
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